2023年2月25日宏川智慧（002930）发布公告称公司于2023年2月24日接受机构调研，从容投资何雨蔓、象欣创投张诗昀、中意资产陈东飞、国信证券曹嘉诚、华创证券吴一凡 黄文鹤参与。

【资料图】

具体内容如下：

问：公司储罐的出租方式？

答：复公司通过出租储罐实现仓储服务收入。储罐的出租方式包括两种一是根据客户对储存货物品质敏感度，采用包罐和拼罐两种租罐模式；二是按客户储罐租赁期限的长短，采用长租和短租的租罐方式，其中长租的基本租用期为 1 年（含）以上；短租的基本租用期为 1 年以下。

问题 2、公司关于化工仓库发展规划如何？

复公司未来将依托自身品牌优势，持续在经济活跃、产业聚集的区域通过扩建、新建以及并购等多种方式增加第二主业化工仓库体量，逐渐形成规模优势。

问题 3、公司码头储罐仓储业务和化工仓库仓储业务之间有何区别与协同？

复公司通过持续的并购成长路径逐步实现第一主业码头储罐仓储业务、第二主业化工仓库仓储业务的双赛道并进发展。公司两大主业在储存的石化产品类型及产品运输方式、客户群体等方面存在不同；但是在日常运营管理以及安全环保管理等方面有着共通之处，可以由公司管理团队实现统一高效运营和安环健管理。

问题 4、公司完成新库区并购后，如何对库区进行赋能？

复公司在完成新库区并购后，在保持新并购库区的人员稳定的基础上，通过中心制管理模式将企业文化、客户服务理念、各中心/部门工作的标准化要求等迅速导入至新并购库区，使其能够快速融入到公司的管理体系当中；与此同时，公司通过商务中心的客户资源共享机制以及货物通存通兑服务业务等增值服务引流客户至新并购库区，使其经营状况在短期内迅速得到改善及提升。

问题 5、公司发展至今，主要的独特优势有哪些？

复第一，专业人才优势石化仓储行业对高层管理人员的专业性要求极高，公司旗下仓储基地/库区的庞大体量使得公司可以在运营、商务、基建与采购、行政、财务五大管理中心及总部职能部门均配备专业管理人才，公司也通过每年持续的股权激励计划的实施来充分调动专业管理人才及核心骨干的积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力，公司拥有较高的专业化管理水平。

第二，知识共享优势公司旗下仓储基地/库区数量较多，且各仓储基地/库区面对的监管法规、客户需求、设备设施较为相似，仓储基地/库区之间可相互学习交流，形成知识共享优势，实现共同进步。

第三，集群和网络优势公司旗下仓储基地/库区均分布在中国经济较为发达、产业比较聚集的粤港澳大湾区、长三角、东南沿海、环渤海经济圈、成渝地区双城经济圈，拥有明显的区位布局优势以及集群效应和网络效应，具备行业领先的商务协同优势；同时，公司也依托分布在各地仓储基地/库区的集群优势和庞大存货，可以为客户提供货物通存通兑服务，实现同品质、同数量的石化产品异地存取服务，有效降低客户综合物流成本，提升客户运营效率，增强公司客户粘性。

宏川智慧（002930）主营业务：一家创新型石化产品物流综合服务提供商,主要为境内外石化产品生产商、贸易商和终端用户提供仓储综合服务及其他相关服务。公司业务主要包括码头储罐综合服务、化工仓库综合服务、中转及其他服务、物流链管理服务以及增值服务五部分业

宏川智慧2022三季报显示，公司主营收入9.37亿元，同比上升16.8%；归母净利润1.84亿元，同比下降12.6%；扣非净利润1.8亿元，同比下降12.41%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.32亿元，同比上升24.63%；单季度归母净利润6006.24万元，同比下降10.85%；单季度扣非净利润5857.73万元，同比下降10.9%；负债率66.82%，投资收益2771.7万元，财务费用1.63亿元，毛利率58.43%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为29.2。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出224.15万，融资余额减少；融券净流入24.78万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，宏川智慧（002930）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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